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  • Ariel Champanier

Mi opinión sobre los "Hot Sale" o "Outlet" inmobiliarios




En las últimas semanas han comenzado a promover aparentemente con bastante inversión en los medios de publicidad la promoción de "Hot Sale" o "Outlet inmobiliario". Más allá de que el nombre me pueda sonar vulgar eso realmente no es lo importante.

Creo que está bueno que el mercado se acople a la idea que para vender hay que bajar los precios de las propiedades, algo que parecería nuevo pero para nosotros no lo es ya que lo venimos trabajando hace años (justamente hoy publique en mi cuenta de instagram una nota que hice en Junio del 2019 hablando sobre esto) , pero por otro lado siempre caemos en la misma historia, si los precios a los que comienzan a ofrecer no son valores realmente de oferta la acción queda en la nada y termina siendo marketing barato. Lo primero que comencé a identificar en los primeros ofrecimientos de unidades fue que las supuestas ofertas no eran tales, lo que por ahí pretenden llamar precio de outlet es para nosotros un precio de mercado y en algunos casos muy por encima del valor de mercado. La explicación de esto es que son empresas o inmobiliarias que no tienen volumen, cuota de mercado, ni grandes registros de ventas, con lo cual no pueden tener una verdadera percepción del mercado y los valores a los que se están cerrando las operaciones, por eso se da probablemente esta distorsión. Desde RE/MAX Premium estamos evaluando el lanzamiento de nuestras oportunidades, cosa que venimos haciendo internamente, pero no en estos formatos. Nosotros tenemos las herramientas para poder hacer ésto qué son las cientos de ventas que hacemos todos los meses, con ese registro. podemos segmentar por tipología y realmente hacer un análisis serio sobre el movimiento de los valores inmobiliarios, algo que repito, lo venimos haciendo internamente hace años. Así que una vez más el tiempo dirá cómo termina todo pero cómo inició el Outlet no parecería ser tal.



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