Buscar
  • Ariel Champanier

La grieta inmobiliaria

Actualizado: 10 de ago de 2020




Si faltaba algún lugar adonde tenia que llegar la famosa grieta era al mercado inmobiliario.

Ya hace mucho tiempo que se ve la evolución en la forma de hacer negocios inmobiliarios y ahí están las dos partes, la tradicional versus la moderna. Por un lado están aquellos que quieren seguir atrasando todo, muy emparentados al mercado inmobiliario tradicional, y por el otro aquellos que queremos un mercado mucho más colaborativo, adonde se genere un mejor mercado para el consumidor y también para todos los integrantes del mercado inmobiliario, en esto incluyo a los Brokers y Agentes Inmobiliarios. Pero qué se entienda bien, esto no es una lucha de inmobiliario tradicional contra inmobiliario moderno o disruptivo, hay algunas inmobiliarias tradicionales que trabajan muy bien, pero que deberán ir apuntando a cambiar sus formas de trabajo para no quedar afuera de la ola. Esto es como yo los llamo la lucha de los "cavernícolas" (recuerden especialmente a ese integrante del colegio que sale a los medios a decir que no se vende nada) versus inmobiliarios disruptivos, modernos, generosos e inventivos. Una de las principales diferencias tiene que ver con el enfoque, unos se enfocan principalmente en la propiedad, los otros nos enfocamos en el servicio y en la relación con el cliente teniendo la propiedad como mero vínculo. Otra gran diferencia (en esto hablo por nosotros) es que nuestro principal cliente no es solo aquel que hace una operación inmobiliaria con nosotros sino también nuestro equipo de Agentes Inmobiliarios, por eso cada día buscamos darles mayores y mejores servicios.

Por suerte cada día son más en el mercado aquellos que lideran basándose el nuevo liderazgo inmobiliario.

Nosotros en RE/MAX fuimos los iniciadores de esta nueva era, hicimos el trabajo mas duro que fue aguantar la pelea durante años contra los Colegios de Martilleros, aun sufriendo injurias, chicanas y mentiras de todo tipo. En lo personal me encantaría que esta grieta termine pero realmente lo veo complicado, yo me pongo a pensar en ¿como haces para cambiarle la mentalidad a esa parte del mercado que trabaja de esa forma?, esa forma que hoy no funciona pero que funcionó durante décadas, deficientemente, pero funcionó.

En esta crisis inmobiliaria como en todas las anteriores quedo claramente demostrado quienes le aportaron valor al mercado inmobiliario y quienes (especialmente aquellos que tenían más responsabilidad) lo único que hicieron fue echar culpas hacia afuera, como hacen siempre, jamas les escuche una critica hacia adentro, y así es muy difícil mejorar. Entonces lo que va a terminar pasando es que van a ir desapareciendo del mercado inmobiliario, tal cual como viene sucediendo, porque no pueden competir, y por eso cada día les queda menos cuota de mercado. El inmobiliario del futuro va a ser mucho mejor de lo que era, y ojalá la mayoría de los que todavía se enfocan en propiedades se puedan enfocar en dar servicio al cliente, yo sigo insistiendo con esto.

Y esto al final es una excelente noticia para el sector inmobiliario. Por eso soy optimista para lo que viene en el mercado inmobiliario.

Ariel Champanier CEO RE/MAX Premium








655 vistas0 comentarios

Entradas Recientes

Ver todo