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  • Ariel Champanier

Consejos para iniciarse en el Mercado Inmobiliario


¿Es necesario ser martillero público?


Tener la matricula solo es indispensable si estas pensando trabajar en forma individual, si tu idea es ingresar en una inmobiliaria ya formada no es necesario que tengas la matricula. Si decidís estudiar la carrera para tener más conocimientos bienvenido sea, ahora también es importante saber que dé la teoría a la práctica hay un abismo.


¿Es un buen momento para iniciarse en este rubro en el medio de esta crisis mundial?


El momento ideal para comenzar en cualquier actividad no existe. Yo estoy convencido de que el mercado inmobiliario es una de las mejores opciones por un montón de motivos, los principales son que no es un negocio estacional, no es un negocio de “moda”, es una industria de primera necesidad, que si lo haces en una empresa como RE/MAX podes crecer sin pausas dependiendo todo prácticamente de vos, y esa es la mejor noticia.

Otro punto importante es que es una industria donde la inversión es baja con respecto al posible ingreso. 


¿Es un trabajo que se puede realizar en forma part-time?


No, claramente no, en lo personal llevo 20 años en esta industria y jamás vi una persona que haya tenido éxito en este mercado trabajando a medias. Trabajo part-time lleva a resultados part-time. 

Una persona que está pensando en ingresar en este mercado tiene que pensar en tener mínimo de 6 a 8 horas disponibles para invertir en su negocio.


Estoy leyendo que el mercado inmobiliario viene de los peores números de la historia en cuanto a la cantidad de escrituras realizadas, ¿cual seria el análisis sobre esto?

Si bien es verdad que el mercado inmobiliario viene con números de escrituraciones muy malos eso no necesariamente indica que a uno no le pueda ir bien, nosotros en lo que nos enfocamos en RE/MAX Premium es en ampliar la cuota de mercado todos los años y es lo que venimos haciendo a través de los años, si el hecho que haya menos operaciones hace que muchos integrantes del mercado se quedan afuera del mismo ya que cuando la torta se achica no hay negocios para todos. En las épocas de crisis quedan como líderes los más fuertes y quienes mejor y mas servicio brindan.


¿Cuales son las claves para tener éxito en el mercado inmobiliario?


El primero de todos es entender que el servicio que uno brinda a los clientes es lo más importante, un Agente o Broker inmobiliario con orientación servicial tiene grandes chances prosperar en esta industria. 

Otro punto importante es tener un respaldo económico hasta poder realizar las primeras operaciones ya que no sabemos cuánto tiempo nos puede demorar esto. 

El armado de la base de datos, el filtrado de la misma, la elección sobre el de clientes con el que NO quiero trabajar, la capacitación continua y la gente con la que me rodeo también son muy importantes para el éxito en esta industria. 

La elección del lugar adonde hacerlo es super relevante, elegir el lugar correcto o incorrecto puede marcar mi futuro en el mercado inmobiliario, evaluar los servicios de la oficina a la que me adhiera, la cultura de la misma, los valores con los que se manejan, la presencia en el mercado, la experiencia, los resultados y la reputación pueden aumentar o disminuir mi rendimiento considerablemente.

Por último trabajar sobre el propósito, el ¿para qué?, cuál es mi motivación y armar una visión a corto, mediano y largo plazo.

Errores a tener en cuenta al momento de elegir el lugar adonde comenzar en el rubro inmobiliario


En RE/MAX Premium ofrecemos las comisiones más altas del mercado inmobiliario pero eso no es lo más importante, lo más importante para mi es la sumatoria de altas comisiones + servicio Premium. 

Si me permiten un consejo es que NO elijan a una empresa solo por cuánto les ofrece de comisión, seria como el consejo que normalmente le doy a un propietario que no elija dar su propiedad a la venta a la inmobiliaria que menos le cobra ya que por lo general esta es la peor decisión que uno puede tomar.

Entonces lo que deberían evaluar es el servicio que van a recibir del lugar adonde se inicien, la calidad y cantidad del staff de la empresa que les dará soporte, el conocimiento de la marca que elijan, la reputación de la misma en el mercado inmobiliario, la capacitación que les brinden, los valores, y principalmente que esa empresa realmente los potencie, que ustedes vayan a hacer más que si lo harían solos, si no realmente no vale la pena.

Yo estoy convencido de que la persona que trabaja en RE/MAX Premium tiene muchísimas más chances de tener éxito que en cualquier otro lado debido a la cantidad de servicios que el Agente Inmobiliario recibe, la inversión que hacemos, la sinergia que tenemos como empresa ya que los mejores Agentes Inmobiliarios de la industria la integran, los valores de la empresa y el acompañamiento constante.


¿Es un rubro difícil?


En el año 2006 regrese a vivir a la Argentina después de haber estado viviendo y trabajando en RE/MAX en el mercado americano. Lo que hice básicamente fue a ver 5 departamentos con las que en ese momento eran las inmobiliarias “líderes” para ver cómo era la calidad de atención.

En ese momento identifiqué que siendo una empresa que trabaje más o menos bien nos íbamos a destacar un montón ya que el nivel el mercado inmobiliario en aquel momento era mediocre, yo creo que eso pasaba porque les alcanzaba con poco y no necesitaban salir de su zona de confort. Nosotros fuimos mucho más que una empresa que trabaje “más o menos bien” y por eso en pocos años nos transformamos en los líderes del mercado inmobiliario de la Argentina. 

Hoy la calidad del mercado inmobiliario ha mejorado, las inmobiliarias han intentado ir hacia el modelo americano, están entendiendo la importancia del servicio, no solo al consumidor si no también a su equipo, también dándoles mayor participación en las comisiones, siento que todavía le falta un montón al rubro pero ha mejorado mucho con respecto a lo que era.


¿Por qué hacemos tanto hincapié en los valores?


Somos de la idea de que para armar una gran empresa los integrantes de la misma deben compartir los valores, ¿qué son esos valores?, básicamente la forma en la que se hacen los negocios. Nosotros a través de nuestra historia en RE/MAX Premium hemos prescindido de varios Agentes Inmobiliarios de altísima facturación simplemente por el hecho de que no compartían nuestros valores, no nos representaban como queríamos, en la mayoría de los casos también eran tóxicos para nuestro equipo, y al final el equipo vale mucho más que un individuo por eso tomamos esas decisiones difíciles para cualquier empresa. 

Una cosa que yo siempre digo es que lo más importante no es la cantidad de negocios que hacemos sino la forma en que los hacemos, y a la larga, aquel que no tenga buenas prácticas siempre termina mal, es solo una cuestión de tiempo.


¿Qué es la Comunidad RE/MAX Premium?


Somos un equipo de 4 oficinas integrado por más de 200 emprendedores que trabajamos con un objetivo en común, brindar el mejor servicio del mercado inmobilario tanto a los integrantes de nuestro equipo como al consumidor final. En RE/MAX Premium acompañamos al Agente Inmobiliario Premium desde el día uno y durante toda su carrera inmobiliaria dandole las herramientas y la contención necesaria para que pueda crecer sin pausas y cumplir sus sueños.

Tenemos cientos de casos de éxito que nos avalan a través de casi 15 años.

¿Qué debo hacer si quiero iniciarme en el rubro inmobiliario a través de RE/MAX Premium?

Simplemente enviarme un correo a ariel@remax-premium.com.ar con el cual generaremos una entrevista personalizada para contarte más en detalle nuestro proyecto.


Ariel Champanier CEO RE/MAX Premium

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